英語SEO対策（海外SEO） — 海外の意思決定者が検索する英語で、見つけてもらう

日本語のページを正確に英訳しても、その英語が海外の担当者の打ち込む言葉と一致するとは限りません。

実際に支援した製造業の英語サイトでは、「導入実績の更新」が Updates to the track record of adoption と訳されていました。英語として誤りではありません。ただ、海外の技術者はこの言葉では検索しません。彼らが探すのは case study です。この表現はサイト内の20か所以上で使われていて、どのページにも検索の入口がない状態でした。改修後は Case Study Now Available としています。

北米・英国・オセアニア・東南アジアの英語圏では、同じものを指す言葉や綴りが違うことがあります（例：米国の aluminum と英国の aluminium）。まずどの市場の意思決定者に見つけてもらうかを決め、その市場で使われている言葉に合わせます。

日本語版と英語版があるサイトでは、どのページが英語で、どの国・言語の利用者向けなのかを検索エンジンに伝える設定（hreflang など）が必要です。英語ページが検索エンジンに登録されていない、日本語版と混同されている、といった技術面の問題があると、中身を直しても検索結果に出てきません。

BtoB購買では、営業担当に連絡する前に購入要件を決めている買い手が、北米で83%、欧州で78%、アジア太平洋で85%にのぼります（6sense、2025年）。英語サイトは、この比較の段階で読まれるページです。仕様、認証、対応できる数量、問い合わせ先など、比較に必要な情報が英語で書かれているかが問われます。

英語は検索する人が多いぶん、検索数の大きい言葉ほど競合も多くなります。製品の一般名だけの言葉は、学生や個人も検索します。発注先を探している人は、そこに supplier、manufacturer、custom、OEM のような言葉を足して検索します。検索数は小さくても、問い合わせにつながるのはこちらです。

同じ言葉でも、国によって検索数は違います。先に市場を決め、その国の数字で見ます。

対象の国・地域で実際に検索されている言葉を、検索ボリュームのデータで調べます。いまの英語サイトで使っている言葉と並べ、どこにズレがあるかを見える形にしたうえで、狙う言葉を決めます。

お渡しするもの狙う言葉の一覧（検索される回数、いまのサイトでの扱い、どのページで受けるか）。運用中も、検索の動きに合わせて見直します。

英語ページが検索エンジンに登録されているか、国・言語ごとの出し分けが正しく伝わっているか、表示が十分に速いかを実測し、問題があれば直します。中身をいくら良くしても、ここが止まっていると検索結果には出てきません。

お渡しするもの直した内容と、直す前後の数値の記録。サイトの管理を別の制作会社が担っている場合は、その会社に実作業をお願いする形でも進められます。

タイトル、見出し、本文を、狙う言葉と、海外の意思決定者の比較の仕方に合わせて書き直します。前述の case study の例のように、意味は正しいのに検索されない表現を、実際に使われている言葉に置き換えます。製品説明だけのページには、仕様・認証・用途など、比較に使われる情報を補います。

お渡しするもの書き直したページと、なぜその言葉を選んだかの説明。

狙う言葉のうち、いまのサイトに受け皿となるページがないものについて、答えるページや記事を新しく作ります。制作にはAIも使いますが、英語は「文法的に正しいか」ではなく「英語を母語とする人が実際にそう言うか」を基準に検品します。必要に応じて、英語を母語とするライターも加わります。

お渡しするもの公開できる状態のページ。本数は、プランの作業時間と狙う言葉の優先順位から決めます。

検索エンジンは、ほかのサイトからどう紹介されているかも手がかりにしています。業界メディア、展示会の出展者ページ、業界団体の名簿、取引先のサイトなどに、英語の社名とサイトが載っているかを調べ、増やし方をご提案します。掲載にかかる費用や作業は、別途お見積りします。

お渡しするもの英語で紹介されている場所の現状と、増やし方のご提案。